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文章来源 : 必威体育 官网必威体育 betway官网新闻网 发布时间 :2020年08月07日 17:09分享到:
 邵钰然 王云华

   疫情防控期间,难以直接拜访客户,实现面对面宣讲和技术细节交流,邀请客户前来实地考察也存在难度。面对“两手抓”“两手硬”的考验,航天科工集团8359所在落实疫情防控措施的同时,不等不靠、主动出击,积极探索符合疫情防控要求的市场开拓方式,在节后复工一个月内,顺利完成近30份订单签订,订单总额过亿,为全年经营目标的实现开好头。

构建“守、拓、攻、培”四维一体模式

紧密围绕“圆满完成全年责任书、责任令任务”的目标,8359所面对经营指标持续增长的压力加强顶层策划。“要对‘碗里的’‘锅里的’‘地里的’和‘心里的’项目分别明确开拓方向和重点,制定针对性、阶段性、具体化措施,分类指导、分项施策,充分做好资源调配,确保工作目标完成。”在复工复产后的8359所生产经营会上,所长熊德将在手项目、已明确意向项目、需要竞标竞争项目和战略投入项目形象地分为四类,并提出了“在手合同一个不丢,合同履约一个不落”的要求。对梳理出的四类项目,8359所精准施策:已经签订合同的项目,按照正常进度组织完成生产交付,放在“守”的位置;对有明确意向、合同待签的项目,采用“拓”的措施,推动合同“落在纸面”;对存在立项可能,需要竞标取得的项目,积极主动进“攻”,尽快推动达成合作意向;对支撑所未来发展、影响深远的战略投入项目,统筹资源用心“培”育。

手上一张表 心里一本账

“我们把年度经营策划表和项目预算表合二为一,通过这张表,全所的项目收入来源和项目支出流向一目了然。”计划处处长介绍说,各部门梳理出所内全部项目,盘清了“家底”,形成年度经营策划及项目预算总表,以此为依据预测全年收入,对指标任务进行偏离度分析,预判年度收入及利润,并从项目全生命周期考核收支平衡,明确合同签订情况、生产情况、当年和过往的收支情况等。对于全年任务完成如何,以“表”为依据,以月例会、双周例会频次逐条梳理汇总纵向预研研制项目、批生产项目以及横向军品、民品项目,统筹推进项目落地。

汇总了1000多条项目的“大表”,同时明确了责任书分管所领导、责任部门、项目两总、生产调度等,将每一个项目回款、合同签订的责任压实到人。“我们在合同系统进行合同项目的录入、审批,任务输入输出、生产过程控制都很清晰,搭上所里信息化建设的‘快车’,经营管理也更加便捷、准确。”后续,想要定期重点监测、了解全所全年项目经营动态,从信息化平台一键导出即可实现。

抓住新商机 一个都不放过


   特殊时期,大家在严格落实保密要求的基础上,通过视频会议、电话、微信搭建项目合作工作群等方式积极与客户沟通,编制最优方案,向客户提供丰富的产品案例、视频,展示所的技术实力和合作诚意。

近日,8359所运载平台事业部收到了来自四川某公司的询盘,优质的航天企业资质、过硬的用户口碑让这家公司向8359所抛来了橄榄枝。然而从询盘到招标仅留给项目组一周时间,这无疑给需要“私人定制”的重载AGV产品带来了新的考验。几次沟通下来,运载平台事业部的技术人员迅速了解了客户需求,一周内熬了两个通宵,分秒必争,一步一步吃透技术要求并转化为技术方案,按照客户要求核算成本、确定价格,制作好商务文件,将承载着项目组殷切期望的标书按时寄出。当中标的好消息传来,项目组沸腾了,“这几天‘连轴转’也值了!”

  疫情阻断了与客户的亲密接触,但却阻断不了8359所各项目团队市场开拓的热情。后续,8359所各项目组还将继续保持高昂的斗志,紧密跟踪项目进展,及时提供技术支持,通过优质、快速的服务,获得用户的认可,继续扩大市场份额,持续提高行业影响力,找准商机、化危为机,深入推动产业化发展。

编辑 : 经晓萃
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